آنچه در این مقاله می خوانید
روانشناسی معامله‌گری به جنبه احساسی فرآیند تصمیم‌گیری معامله‌گر اشاره دارد. هر معامله‌گری، تا حدی، محرک‌های احساسی دارد. دو احساس اصلی که بر معامله‌گران تأثیر می‌گذارند ترس و طمع هستند — هر دو می‌توانند منجر به تصمیم‌های ضعیف شوند، مانند تمام سرمایه‌گذاری روی یک دارایی یا فروش وحشت‌زده به خاطر ترس.
حتی اگر معامله‌گری بداند چگونه تحلیل تکنیکال و فاندامنتال را در سطح بالایی انجام دهد، ذهنی ضعیف یا مضطرب که به راحتی تحت تأثیر احساسات قرار می‌گیرد می‌تواند به شدت به سبد سرمایه او، به خصوص در محیط معاملاتی نوسانی مانند کریپتو، آسیب بزند.
منظور از روانشناسی معامله‌گری چیست؟
روانشناسی معامله‌گری به عوامل روانشناختی اشاره دارد که نحوه معامله مردم در بازارهایی مانند کریپتو یا سهام را تحت تأثیر قرار می‌دهد. این مفهوم بر این ایده استوار است که احساسات می‌توانند تأثیر قابل توجهی بر فرایند تصمیم‌گیری معامله‌گر داشته باشند.
برای مثال، طمع می‌تواند معامله‌گری را به انجام تصمیم پرخطری، مانند خریدن یک ارز دیجیتال در اوج قیمت آن به خاطر افزایش سریع قیمت آن، سوق دهد. در مقابل، ترس می‌تواند باعث شود یک معامله‌گر زودتر از حد نیاز از بازار خارج شود.
ترس از دست دادن (FOMO) به ویژه زمانی رایج است که ارزش یک دارایی در مدت زمان نسبتاً کوتاهی به شکل قابل توجهی افزایش یافته است. این مسئله می‌تواند باعث شود فرد تصمیمات بازاری خود را به جای منطق و دلیل، بر اساس احساسات اتخاذ کند.
هر معامله‌گری تحت تأثیر احساسات قرار می‌گیرد. برای بیشتر افراد، از دست دادن پول دردناک است، در حالی که به دست آوردن پول باعث خوشحالی می‌شود.
چرا دانستن اهمیت درک ذهنیت خود هنگام معامله بسیار مهم است؟
ترس می‌تواند یک معامله‌گر را به اجتناب از همه ریسک‌ها و احتمالاً از دست دادن یک معامله موفق سوق دهد. از طرف دیگر، طمع می‌تواند منجر به ریسک‌پذیری بیش از حد برای حداکثر سازی سود شود، مانند خرید یک دارایی در اوج قیمتش به دلیل افزایش سریع قیمت آن.
معامله‌گران با تجربه می‌دانند که چگونه تعادل بین ترس و طمع ایجاد کنند. ترس معامله‌گران را از اتخاذ ریسک‌های غیرضروری حفظ می‌کند، در حالی که طمع آن‌ها را برای بهره‌برداری از فرصت‌ها تحریک می‌کند. با این حال، تکیه بیش از حد بر هر یک از این احساسات معمولاً منجر به تصمیمات معاملاتی غیرمنطقی می‌شود.
یادگیری معامله با ذهنیت درست به اندازه انجام تحلیل فاندامنتال یا دانستن نحوه خواندن نمودار مهم است. با درک و کنترل احساسات خود، معامله‌گران می‌توانند تصمیمات آگاهانه‌ای بگیرند و ضررها را به حداقل برسانند.
البته، گرفتن تصمیمات غیراحساسی، گفتنش آسان‌تر از عمل کردن به آن است. معامله‌گران هر روز با چالش‌های متنوعی روبرو هستند که می‌توانند واکنش احساسی ایجاد کنند. در اینجا چند مثال آورده شده است.
- انتظارات غیرواقعی: معامله‌گری راهی برای پولدار شدن سریع نیست. افرادی که با این تصور وارد معامله می‌شوند، با واقعیتی تلخ روبرو خواهند شد. مانند هر مهارتی، معامله‌گری نیازمند سال‌ها تمرین و انضباط است.
- باخت: حتی بهترین معامله‌گران هم روزهای تاریکی دارند. برای معامله‌گران جدید، پذیرش باخت‌ها یک مفهوم سخت است و اغلب منجر به تلاش‌های بیشتر ناموفق برای فریب بازار می‌شود.
- بردن: در حالی که بردن حس خوبی دارد، نکته منفی این است که معامله‌گران ممکن است دچار احساس اعتماد به نفش بیش از حد یا شکست‌ناپذیری کنند و دچار این تصور غلط شوند که هرگز بازنده نمی‌شوند. این توهم می‌تواند منجر به تصمیم‌گیری‌های پرریسک و در نهایت، ضرر شود.
- نظر بازار و رسانه‌های اجتماعی: معامله‌گران مبتدی به راحتی تحت تأثیر آن چه افراد در اینترنت می‌گویند، قرار می‌گیرند. نظر منفی در رسانه‌های اجتماعی می‌تواند منجر به ترس شود که می‌تواند به فروش ناشی از ترس منجر شود. دنبال کردن کورکورانه نصیحت یک اینفلوئنسر برای خرید یک توکن خاص نیز اقدام نادرستی است، به ویژه اگر آن اینفلوئنسر توسط پروژه توکن حمایت شده و برای تبلیغ آن پول دریافت می‌نماید.
چگونه از روانشناسی معامله‌گری برای تبدیل شدن به یک معامله‌گر بهتر استفاده کنیم؟
به‌صورت بلندمدت فکر کنید
اهداف دست‌یافتنی تعیین کنید. داشتن یک برنامه واقع‌بینانه از آن چه می‌خواهید به دست آورید، به جلوگیری از انجام معاملات بیش از حد یا تحت تأثیر قرار گرفتن بیش از حد از انتظارات غیر واقعی کمک می‌کند. این کار همچنین به حفظ تمرکز بر روی هدف بلندمدت به جای سودهای کوتاه‌مدت یا زیان‌ها کمک خواهد کرد.
استراحت کنید
استراحت‌های منظم می‌توانند دیدگاه و شفافیت لازم را در مورد وضعیت موجود ارائه دهند. اگر به دنبال یک سری معاملات سودآور باشید، قبل از این که خیلی هیجان‌زده شوید و به معامله بیش از حد تن دهید، قدمی به عقب بردارید. علاوه بر این، بیدار ماندن تمام شب باعث می‌شود که شما خسته شوید و در نتیجه تصمیمات بدی بگیرید. استراحت‌ها نه تنها برای سبد سرمایه شما بلکه برای سلامت جسمی و روانی خودتان هم مفید است.
از اشتباهات خود یاد بگیرید
همه در هنگام معامله اشتباهاتی انجام می‌دهند. به جای خشمگین شدن از خود یا بدتر، تلاش برای جبران ضررها با سرمایه‌گذاری بیشتر، برگردید و بررسی کنید که چه چیزی اشتباه بوده است. با اجرای استراتژی‌های جدید بر اساس آن چه از اشتباهات گذشته یاد گرفته‌اید، برای دفعات بعدی آماده‌تر خواهید بود.
قوانینی برای خود تنظیم کنید
یک برنامه معاملاتی دقیق بنویسید و به آن پایبند باشید. این برنامه نحوه رویکرد شما را در موقعیت‌های مختلف توضیح خواهد داد و به شما کمک می‌کند تا واکنش‌های خود را در زمان‌های استرس کنترل کنید. برخی مثال‌ها شامل استفاده از دستورات توقف ضرر و برداشت سود، محدود کردن میزان پولی که می‌توانید در یک روز به دست آورید یا از دست بدهید و یک استراتژی مدیریت ریسک که با آن احساس راحتی کنید، می‌شود.
با داشتن یک برنامه روشن، دقیقاً خواهید دانست چه گام‌هایی باید برداشته شود بدون این که اجازه دهید واکنش احساسی تصمیم‌گیری شما را منحرف کند، و مطمئن خواهید شد که از برنامه اولیه‌ای که قبل از ورود به یک پوزیشن برای خود تنظیم کرده‌اید، دور نمی‌شوید.
آیا روانشناسی معاملات در رمزارزها متفاوت است؟
روانشناسی معاملات برای هر دسته دارایی، از جمله رمزارزها، صدق می‌کند. انسان‌ها تا حد زیادی مشابه هستند، به‌ویژه در مورد پول. برای مثال، اکثر مردم دوست ندارند پول از دست بدهند، اما دوست دارند پول به دست آورند. علاوه بر این، معامله‌گران هر دارایی هنگامی که در روند سودآوری هستند، احساس هیجان می‌کنند.
با این حال، چند چالش روانشناختی منحصر به فرد برای معامله‌گران رمزارز وجود دارد.
برخلاف بازار سهام که در آخر هفته‌ها بسته است، بازار رمزارز به صورت شبانه‌روزی باز است. در نتیجه، معامله‌گران رمزارز همیشه به ابزارهای معاملاتی، دارایی‌های خود و مهم‌تر از همه، فرصت‌های احتمالی دسترسی دارند. برای معامله‌گری که مستعد تصمیم‌گیری احساسی در معاملات است، داشتن دسترسی شبانه‌روزی می‌تواند بسیار پرهزینه باشد.
بازار رمزارزها همچنین بسیار نوسانی است و به همین دلیل، معامله‌گران باید سریع فکر کنند و در عین حال حس قوی از انضباط را حفظ کنند.
برای مثال، معامله‌گران حرفه‌ای به دنبال یک دارایی که به سرعت در حال افزایش است، فقط به این دلیل که همه در مورد آن صحبت می‌کنند، نمی‌روند، و چون بازار برای یک روز به رنگ سبز بسته شده است، تصمیم نمی‌گیرند که تمام سرمایه خود را به خطر بیندازند.
سخن پایانی
احساسات یکی از شایع‌ترین دام‌ها در معاملات رمزارزها است. یادگیری کنترل احساسات با درک ذهنیت و محرک‌های عاطفی خود، مهارتی بی‌نظیر است که از شما در برابر تعقیب سودها یا فشار دادن دکمه وحشت و تصفیه سبد سرمایه خود محافظت می‌کند.
در نهایت، تبدیل شدن به یک معامله‌گر خوب، به سال‌ها یادگیری مستمر و تمرین نیاز دارد. هیچ میانبر یا ترفند زندگی برای ثروتمند شدن از طریق معامله وجود ندارد. یک استراتژی که برای وضعیت مالی شما مناسب باشد دنبال کنید، تمرین کنید و اجازه ندهید که ترس یا طمع شما را مجبور به انجام تصمیمی کند که معمولاً انجام نمی‌دهید.
